Sede: Milano o Roma
Riporto: Chief Commercial Officer o, ad interim, Group CEO

Entra in Mediterra e contribuisci a plasmare il futuro delle infrastrutture digitali in Italia

Siamo alla ricerca di un/una Sales Director Italy di grande esperienza per guidare la crescita commerciale di Mediterra in uno dei mercati delle infrastrutture digitali più dinamici d’Europa.

In questo ruolo strategico di leadership, sarai responsabile della definizione e dell’esecuzione della strategia commerciale per il mercato italiano, della crescita dei ricavi attraverso clienti esistenti e nuovi account e della guida di un’organizzazione commerciale ad alte prestazioni. Avrai inoltre un ruolo chiave nel rafforzare la posizione di Mediterra all’interno dell’ecosistema dei data center e nel supportare gli ambiziosi piani di espansione dell’azienda.

Cosa farai

Guidare la strategia commerciale

• Definire e implementare la strategia di vendita per il mercato italiano in linea con gli obiettivi globali dell’azienda.
• Identificare opportunità di crescita e priorità di mercato.
• Accelerare la penetrazione del mercato nei settori e segmenti di clientela target.
• Contribuire al posizionamento dell’offerta, alla strategia di pricing e all’innovazione commerciale a livello europeo.

Guidare le performance di vendita

• Essere responsabile della generazione della pipeline, delle attività di forecasting e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Coordinare la pianificazione degli account strategici e le negoziazioni complesse con clienti enterprise e hyperscaler.
• Garantire un utilizzo efficace del CRM e un’esecuzione disciplinata dei processi di vendita.
• Sviluppare soluzioni commerciali in collaborazione con partner e attori chiave dell’ecosistema.

Costruire relazioni strategiche

• Sviluppare relazioni di fiducia con i principali decisori aziendali e stakeholder dei clienti.
• Ampliare e rafforzare l’ecosistema di partner, inclusi carrier, cloud provider e system integrator.
• Rappresentare la voce del cliente all’interno dell’organizzazione, favorendo l’allineamento tra servizi offerti ed esigenze del mercato.
• Rappresentare Mediterra durante eventi di settore, conferenze e forum executive.

Ispirare e sviluppare il team

• Guidare, supportare e sviluppare il team commerciale italiano.
• Promuovere una cultura basata su responsabilità, collaborazione e miglioramento continuo.
• Supportare attività di sviluppo dei talenti, selezione e onboarding delle nuove risorse.

Collaborare con le diverse funzioni aziendali

• Lavorare a stretto contatto con i team Marketing, Finance, Operations, Corporate Development e Design & Construction.
• Garantire l’allineamento tra le diverse funzioni aziendali per offrire un’esperienza cliente eccellente e raggiungere gli obiettivi commerciali.

Chi stiamo cercando

• Laurea in Economia, Ingegneria, Telecomunicazioni o disciplina affine.
• MBA o titolo post-laurea costituiranno un elemento preferenziale.
• Oltre 15 anni di esperienza nelle vendite B2B/enterprise.
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di leadership senior nei settori dei data center, delle telecomunicazioni, dei servizi cloud o delle infrastrutture digitali.
• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti enterprise e hyperscaler.
• Solida conoscenza degli ecosistemi di colocation, connettività e infrastrutture digitali.
• Network consolidato nel mercato italiano della tecnologia e delle telecomunicazioni.
• Ottima conoscenza professionale dell’italiano e dell’inglese.
• Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e gestione degli stakeholder.

I nostri valori

In Mediterra ci guidano cinque principi fondamentali:

Responsabilità (Accountability)
Ci assumiamo la piena responsabilità delle nostre azioni e raggiungiamo i risultati prefissati.

Orientamento al cliente (Customer Focus)
Anticipiamo le esigenze dei clienti e superiamo le loro aspettative.

Collaborazione (Collaboration)
Costruiamo rapporti di fiducia e raggiungiamo il successo insieme.

Adattabilità (Adaptability)
Accogliamo il cambiamento e favoriamo l’innovazione.

Sostenibilità (Sustainability)
Operiamo in modo responsabile, con una visione di lungo termine.

Perché Mediterra

In Mediterra, il successo non si misura soltanto attraverso l’eccellenza dei nostri data center, ma anche attraverso l’impatto positivo che generiamo per clienti, collaboratori, comunità e ambiente.

Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, in cui talento, esperienza e potenziale vengano riconosciuti, valorizzati e messi nelle condizioni di esprimersi al meglio.

Vuoi contribuire a costruire il futuro delle infrastrutture digitali in Italia? Saremmo lieti di conoscerti.

Invia la tua candidatura e il tuo CV a stefania.arosio.ext@mediterradatacenters.com